1. Не допускайте личных нападок и конфликтов. Разногласия по содержанию это одно, а личное противостояние — совсем другое.
2. Готовясь к переговорам, всегда ищите другие альтернативы: поставщиков, решения, возможности.
3. Тщательную подготовьтесь к встрече, проанализируйте интересы, позицию и возможную тактику поставщика.
4. Используйте объективные критерии при обсуждении спорных моментов. Например: рыночные цены, прицинденты, анализ затрат и т.д.
5. Будьте готовы к изменениям. Предлагайте и воспринимайте альтернативные решения, с помощью которых можно добиться большего. Даже если они возникли непосредственно за столом переговоров.
6. Учитывайте личностные особенности партнеров по переговорам. Старайтесь найти индивидуальный подход к человеку.
Еще больше подходов, инструментов и технологий в тренинге Переговоры с поставщиками и контрагентами (переговоры для закупщиков)
Оставить комментарий