Гэвин Кеннеди (Kennedy Gavin) «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
В школе переговорщиков эту книгу нужно проходить в первом классе. Тем, кто не знает, что первое предложение нужно всегда отклонять, жизнь поставит твердую двойку в виде пустого кошелька. В книге есть много рекомендаций, как реагировать, когда вам называют цену. Самое простое – это требование односторонней уступки, часто этот прием называют «кранчем». Его стоит применять и в личных и в деловых переговорах. Вы удивитесь как много можно получить, просто сказав продавцу, что вы хотите скидку.
В книге Гэвина Кеннеди 26 глав, в каждой из которых разобран тот или иной прием, а также есть тест или интересное задание. Написана она с юмором. Но, если вам не по душе стиль автора и жесткие приемы, то очень кратко мысль господина Кеннеди звучит так: на переговорах главное слово — «если». Если от вас что-то хотят – уступки, скидки, дополнительные услуги, то обязательно потребуйте что-то взамен!
Школа переговоров «Переговоры 2.0»
Наши партнеры – Канал Яндекс Дзен «Грузия с русским акцентом»
Оставить комментарий